中国中小企业困境在那里
在国际经济放缓、人民币升值、劳动力及原材料成本上涨、紧缩的货币政策等多重因素叠加影响下,中小企业生存陷入困境的呼声不绝于耳。“中小企业大量倒闭、苦撑”、“出口订单锐减”类的报道屡见报端。而中央决(安徽八部营销策划公司)策层密集赴沿海调研,更是加深了人们对于企业基本面的关注。 |
在国际经济放缓、人民币升值、劳动力及原材料成本上涨、紧缩的货币政策等多重因素叠加影响下,中小企业生存陷入困境的呼声不绝于耳。“中小企业大量倒闭、苦撑”、“出口订单锐减”类的报道屡见报端。而中央决(安徽八部营销策划公司)策层密集赴沿海调研,更是加深了人们对于企业基本面的关注。 |
最近看了林伟贤(企业管理管理博士,实践家知识管理集团董事长,《培训》杂志国际中文版创始人,中华教育训练发展协会理事长,亚洲华人最受欢迎的讲师之一)先生的《最佳商业模式》视频讲座,其中有一个片段是“全球人口最多的国家有哪些?”林先生给出的标准答案如下: |
原材料价格不断飙升,企业仅靠缩减开支越来越难以支撑,涨价行吗?蒙牛伊利约定同一天涨价,却仍都按兵不动,因为太容易被替代了,怎么办? |
和世界任何其他地方的企业家相比,中国的企业家更愿意将企业的经营和战争、政治相提并论,在后者眼里,企业经营就是一场战争,就是政治斗争。没有人去研究这个现象背后的内在本质。我想,中国企业家的这个心态一方面与中国人好斗的性格有关,一方面可能和他们生存的环境有关。 |
衡量成功的标准不是个人财富或荣耀,而是对广阔世界所做的贡献。股神巴菲特之子彼得·巴菲特在专著《做你自己》一书中坦言:“父亲给我带来的最大的幸运不是他事业的成功,而是给了孩子一个充满爱与温馨的家庭,以及孩子自由选择的充分尊重。” |
有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中,那就是:“什么样的生意最赚钱?” |
一、关于产品 |
1.自我认知 |
设想你自己是名顾客,就像那些会从你的公司购买产品的人。现在想象一下,你经常光顾的企业在客户服务上犯下一系列的错误,卖出的产品一团糟。这种情形对企业来说绝对是沉重打击!现在让我们来看看,能否将这些灾难性错误归纳成改善销售的法宝。 |
如何能说服客户,销售产品,从而建立起自己独特的销售观,始终是营销人在实践中苦苦思索的一个问题。 |
拜访客户、与客户进行面对面的访谈是销售人员“赢”销工作中最常见、最重要的环节,也是大多销售人员感到最头疼的环节。接触阶段与客户初次见面建立联系、拜访时挖掘客户的需求、向客户当面呈现推荐的服务方案、成交之后的售后回访等都需要销售人员能熟练运用各种销售技术和访谈技巧与客户沟通。访谈沟通的效果好,与客户进行缔结就水到渠成;反之,则事倍功半、拒绝连连。 |
商务谈判的理论研究起源于西方国家,西方国家的市场经济较为成熟,并形成了一整套市场经济运作体系,而商务谈判是更好的达成交易,促使市场经济的繁荣与发展。作者研究商务谈判以来,发现商务谈判中策略技巧与中国的兵法计谋有异曲同工之妙,所用到的策略技巧都可以在兵法三十六计中找到对应的计谋,无论是言语,还是内容,可谓一一对应。作者发表的很多篇商务谈判文章,也是使用了兵法三十六计的计策名字。本篇文章就关门捉贼的商务谈判策略进行论述。 |
吴浩亮江西南昌有需求就有市场,有市场就有销售,在市场经济大环境中,销售就是生命线,即为企业发展带来了动力,同时也在养活着企业本身,因此销售就是企业的生命线.而从事销售的人员也自然而然的成为关系企业生存和发展的重要因素.要成为合格的业务员,并最终为企业创造价值,特别是对于刚入行的业务员,以下三个环节尤为重要: |
勤问: |